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促销的三大法宝

发布时间:2020-03-26 11:26:37 阅读: 来源:盘根厂家

» 服装资讯 » 服饰产品 » 家纺资讯 » 促销的三大法宝促销的三大法宝 日期:2011-03-31 潮流指数:575 编辑:品牌服饰促销层面的策划,有三大法宝,跟我党的三大法宝是一样的:即统一战线、党的建设、武装斗争。第一是统一战线,指最大限度发动一切可以发动的力量,团结一切可以团结的力量,使自己的产品广告尽可能多地出现,与消费者广泛接触。成功品牌的广告无不是见缝插针、遍地开花,比如王老吉的终端广告覆盖全国、茅粮酒的广告遍布云南。第二是党的建设,这里有两层意思,一是内部建设,即不管任何企业,要做好市场,必须建设出一只能打硬仗的营销队伍。另一个意思是指要外部建设,即培育产品的意识形态,也就是要注意教育市场,我们都知道社会上从事教育最普遍的人群有三种,一种是父母,一种是老师,还有一种是领导。父母代表“频率”,因为父母是依靠与子女接触的频率高来教育子女的;老师代表“知识”,老师靠知识来教育我们的孩子;领导代表“权威”,因为领导靠权威来教育下级。从产品到品牌的转换,需要解决的核心问题就是如何用最快的方法教育市场、教育消费者。而成功的教育市场,不管是电视购物也好,软文炒作也好,还是活动营销也好,最核心的就是同时运用这三种方式:一是产品广告或信息要达到足够的频率,以反复强调“感服”消费者。二是充分强调产品的技术和功能方面的知识,以知识理性“说服”消费者;三是用形象代言人或专家代言,以权威“慑服”消费者;第三是武装斗争,是指使用不同层面的营销手段和战术。比如终端拦截、联销体、电视购物、电台坐诊、借渠道、店头广告、新闻报道、冠名等都属于新式营销战法。其中舒蕾的终端拦截战法最为有名,具体表现为:集中火力。一是反应迅速,时间上与对手一致,尤其在周末、节假日的“对抗促销”必须全力进行;二是集中人员,除保证足够的导购、礼仪人员外,经理、品牌负责人要亲自到场,并统一着装;三要集中丰富、新颖的赠品,保证“火力强大”。多场出击。要选择当地洗发水销售前3~5位的卖场同时进行对抗性促销。宣传突出。一是酬宾信息内容要清楚明了,要有“由头”性标题(如夏日送开心,舒蕾豪华赠),同时要多点摆放,醒目突出;二是要有活动背景(如屏风)展示形象,烘托气氛,立牌广告、pop等都应配套齐全。把守关口。在卖场的大门、入口、通道等人流处,多设卖点和宣传点,堵死对手的现场促销点,有条件的要进行大型搭台促销活动。游动拦截。在促销展台外安排若干促销人员,在卖场范围内派发宣传单、流动宣讲,以吸引消费者到促销台前详细了解活动内容,做到“游”、“守”结合,多重拦截。提示赠送。在大门或卖场入口处安排一名人员用一句话(如舒蕾今天有特别酬宾活动,礼品特别丰富,请您关注!)提示顾客注意活动内容。另外,卖点要醒目地展示赠品,最好按买送搭配放置,清楚醒目,充分吸引顾客。细诉功能。在购买成交处,一定要详细规范、有针对性地将舒蕾的独特功能和优良品质向消费者进行解说,告诉消费者打折或赠送礼品并非是因为产品积压或快要过期。坚持到底。“对抗性”促销是短兵相接,期间竞争对手可能会采取一些新的对策来进行抵抗,舒蕾的原则是“对手不促销,自己常促销,对手小促销,自己大促销。” 来源:

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